Warum Klicks die falsche Kennzahl für KI-Sichtbarkeit sind
Das Klick-Missverständnis
In der klassischen Google-Suche führen viele Suchen zu einem Klick. Daran haben wir uns 25 Jahre gewöhnt. KI-Antworten funktionieren anders: Die Antwort ist das Ergebnis. Es gibt oft keinen Grund mehr, irgendwo hinzuklicken.
Die Zahlen
In den USA führen laut der Zero-Click-Studie von SparkToro nur noch rund ein Drittel der Google-Suchen zu einem Klick auf eine externe Website, knapp 60 Prozent enden ganz ohne Klick. Bei KI-Antworten ist der Effekt noch stärker: Laut Pew Research klicken Nutzer mit einer KI-Übersicht nur etwa halb so oft auf ein klassisches Ergebnis (8 statt 15 Prozent), und nur rund 1 Prozent klickt auf Links innerhalb der KI-Antwort. Wer also nur die ankommenden Klicks zählt, hält einen riesigen Kanal fälschlich für winzig.
Dark Search: Wirkung ohne Spur
Entscheidungen fallen zunehmend direkt im Chat, unsichtbar für klassische Analytics. Das ähnelt Mundpropaganda: Eine Empfehlung wirkt, hinterlässt aber keinen messbaren Klickpfad. Im B2B-Bereich berichten Firmen bereits, dass 20 bis 30 Prozent ihrer Leads aus KI-Empfehlungen stammen, laut eigener Nachfrage, nicht laut Analytics. Erhebungen zeigen zudem, dass rund 40 Prozent der B2B-SaaS-Unternehmen schon Leads über ChatGPT und Perplexity gewinnen.
Die Konsequenz
KI-Sichtbarkeit gehört eher ins Denken von Brand-Marketing als von Performance-Marketing. Statt Klicks zählen Nennungen, Zitate und der Anteil an den Antworten. Wer das ignoriert, steuert nach einer Kennzahl, die den eigentlichen Effekt nicht abbildet.
Quellen
- SparkToro, Zero-Click Search Study 2024 (Rand Fishkin, Datenbasis Datos/Semrush): sparktoro.com
- Pew Research Center, 2025, Klickverhalten bei KI-Uebersichten: pewresearch.org
- 6sense, B2B Buyer Research 2025 (94 Prozent der B2B-Kaeufer nutzen LLMs): 6sense.com
- Marketing Transformation Podcast mit Malte Landwehr (Peec AI), 2026.
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Wichtigste Erkenntnisse
- KI-Antworten erzeugen kaum Klicks (nur rund 1 Prozent klickt auf Links in der KI-Antwort).
- Klickbasierte Messung unterschätzt den Kanal dramatisch.
- Die Wirkung ist oft dark: real, aber ohne Klickspur.
- Sinnvolle Maße: Nennungen, Zitate, Share of AI.
Häufige Fragen
Heißt das, Klicks sind für die KI-Sichtbarkeit egal?
Nein, sie bleiben ein Zusatzsignal. Aber als Hauptmaß für KI-Sichtbarkeit taugen sie nicht.
Wie misst man KI-Sichtbarkeit stattdessen?
Über Nennungen und Zitate im Prompt-Monitoring sowie Self-Reported Attribution.
Woher kommt die 1-Prozent-Klickrate aus ChatGPT?
Aus Branchenbeobachtungen zu suchähnlichen Prompts in ChatGPT. Die genaue Zahl schwankt, die Größenordnung ist klein.